Guide
Choisir un logiciel pour concessionnaire ou courtier nautique
« Logiciel nautique » recouvre des outils qui ne font pas du tout la même chose. Le bon choix commence par savoir de quelle famille on a besoin.
Mis à jour le
Les quatre familles de logiciels nautiques
| Famille | Pour qui | Ce qu'elle fait |
|---|---|---|
| Logiciel d'atelier | Chantiers, ateliers, ports | Interventions, hivernage, facturation |
| Logiciel de devis | Vente de bateaux neufs | Configuration, options, devis |
| CRM bateau | Concessions, courtiers | Stock, fiches, suivi des acheteurs |
| Outil de diffusion | Concessions, courtiers | Publication des annonces sur les portails |
Une concession d'occasion a surtout besoin des deux dernières familles, réunies si possible dans le même outil : le stock et la diffusion se nourrissent l'un l'autre.
Question 1 : publie-t-il vraiment vers les portails ?
Demandez quels standards le logiciel produit (NautiX 1.4, Open Marine) et si le flux passe le validateur du Nautic Network. Un logiciel sans flux vous condamne à ressaisir chaque bateau sur chaque portail.
Question 2 : décrit-il un bateau d'occasion tel qu'il est ?
Un bateau d'occasion se vend sur son état. Le logiciel doit pouvoir porter l'année et l'usure de chaque équipement, et transmettre ce détail aux portails, pas seulement une liste de cases cochées.
Question 3 : qui rédige l'annonce ?
La rédaction et la traduction prennent souvent plus de temps que la saisie elle-même. Un logiciel qui rédige la description, en français et en anglais, à partir des caractéristiques, change le temps passé par bateau.
Question 4 : pouvez-vous partir avec vos données ?
Vérifiez que le catalogue s'exporte au format standard, photos comprises, sans frais ni délai. Un outil qui retient vos données n'est pas un outil, c'est une dépendance.
Question 5 : comment le prix est-il calculé ?
Au nombre d'utilisateurs, au nombre de bateaux, au nombre de portails ? Un prix par utilisateur pénalise les équipes ; un prix par bateau en vente suit l'activité réelle. Demandez aussi si les bateaux vendus et archivés sont comptés.
Où se situe Flowboat
Flowboat est un CRM bateau avec diffusion intégrée, construit pour l'occasion et le courtage. Il rédige l'annonce à partir d'une dictée, en français et en anglais, et la publie aux formats NautiX 1.4 et Open Marine 1.7. Il ne fait ni devis de bateaux neufs ni gestion d'atelier. Le prix dépend uniquement du nombre de bateaux en vente, de 29 € à 119 € par mois.
Flowboat pour les concessionnairesQuestions fréquentes
Quelle est la différence entre un CRM bateau et un logiciel de devis nautique ?
Un logiciel de devis sert à configurer et chiffrer des bateaux neufs. Un CRM bateau tient le stock, les fiches et le suivi des acheteurs, surtout utile pour l'occasion et le courtage.
Un CRM généraliste peut-il suffire pour vendre des bateaux ?
Rarement : il n'a ni les champs propres au nautisme (tirant d'eau, gréement, motorisation, inventaire des voiles) ni la diffusion vers les portails nautiques aux formats NautiX ou Open Marine.